Für wen ist dieser Ratgeber?
Dieser Ratgeber richtet sich an Eigentümer einer Tankstelle. Ihnen gehört die Station, und Sie stehen vor einer von drei Entscheidungen:
Verkaufen. Sie suchen einen Käufer für Grundstück und Betrieb.
Verpachten. Sie behalten die Station und suchen einen Pächter, der sie betreibt.
Marke wechseln. Sie schließen einen neuen Belieferungsvertrag mit einem anderen Lieferanten.
In allen drei Fällen verhandeln Sie über den Wert Ihrer Station. Sind Sie Pächter und geben Ihre Station am Ende der Pachtzeit zurück, hilft Ihnen der Leitfaden Tankstelle abgeben.
Welche Zahlen wollen Käufer, Pächter und Bank sehen?
Ein Käufer rechnet mit dem, was die Station künftig erwirtschaftet. Ein Pächter fragt, ob er davon leben kann. Die Bank fragt, ob die Zahlen stabil sind. Alle drei brauchen dieselben Grundzahlen:
Liter im Jahr. Wie viel Kraftstoff die Station verkauft, je Sorte und im Verlauf über zwölf Monate. Daran hängt die Provision oder Spanne aus dem Kraftstoff.
Stammkundenanteil. Welcher Anteil des Geschäfts auf Kunden entfällt, die im Jahr mindestens viermal an die Station kommen. Eine treue Kundschaft macht künftige Umsätze verlässlicher.
Shop und Wäsche. Der Umsatz im Shop und an der Waschanlage, ebenfalls über zwölf Monate.
Tages- und Wochenprofil. Zu welchen Stunden und an welchen Tagen die Kunden kommen. Daraus plant ein Pächter Öffnungszeiten und Personal.
Kundenstruktur. Wie viel über Flottenkarten, Bonusprogramm und Barzahlung läuft.
Standort und Ausstattung. Lage, Zufahrt, Öffnungszeit, Shop, Wäsche und Technik. Diese Angaben kommen nicht aus der Kasse, sondern aus einem Besuch vor Ort.
Warum Kassendaten mehr zeigen als eine grobe Schätzung
Eine grobe Schätzung lässt sich leicht bestreiten. Eine Zahl aus Ihren Kassendaten lässt sich nachrechnen: Jede Kennzahl führt bis zum einzelnen Kassenbon zurück. Ihr Gegenüber muss Ihnen nicht glauben, es kann die Rechnung prüfen.
Die Kassendaten liegen an Ihrer Station, je nach Kassensystem zum Beispiel als elektronisches Journal mit einer Datei je Tag. Sichern Sie die letzten zwölf Monate, bevor Sie in Gespräche gehen. Wie das geht, zeigt die Anleitung Kassendaten sichern und extrahieren.
Was kostet eine Tankstelle?
Eine verlässliche allgemeine Zahl gibt es nicht. Wir haben keine öffentliche, datierte Quelle gefunden, die Kaufpreise oder Werte von Tankstellen belastbar nennt (Stand 7. Oktober 2026).
Der Wert hängt vor allem ab von Grundstück und Gebäude, vom Absatz und der Kundenbindung, vom Belieferungsvertrag mit Laufzeit und Provision oder Spanne, von Shop, Bistro und Waschanlage und vom Zustand der Technik wie Tanks, Zapfsäulen und Kasse.
Den Wert von Grundstück oder Unternehmen ermitteln Sachverständige für Immobilien- oder Unternehmensbewertung. Die Potenzialanalyse ersetzt das nicht. Sie liefert die Zahlen aus dem Betrieb, auf die sich eine Bewertung stützen kann: Mengen, Kundenbindung und Verlauf.
Was verdient eine Tankstelle am Liter?
Hier werden drei Größen oft vermischt.
Der Deckungsbeitrag der Ölwirtschaft. Nach einer Ausarbeitung der Wissenschaftlichen Dienste des Bundestags vom 22. März 2022 kostete Super im Februar 2022 im Durchschnitt 1,7881 Euro je Liter. Davon entfielen laut dem Wirtschaftsverband Fuels und Energie (en2x) 18,26 Cent auf den Deckungsbeitrag. Er deckt Transport, Lagerhaltung, Bevorratung, Verwaltung, Vertrieb, Beimischung und CO2-Aufschlag und enthält die Gewinnmarge. Wie hoch die Gewinnmarge ist, nennt die Quelle nicht. Der Deckungsbeitrag ist also nicht der Verdienst der Tankstelle.
Die Provision des Pächters. Ein Pächter verkauft den Kraftstoff meist im Namen und für Rechnung der Mineralölgesellschaft und erhält dafür eine Provision je Liter. Nach Angaben des Tankstellen-Interessenverbands (TIV) sind das meist ein bis zwei Cent je Liter (auto motor und sport, 10. März 2026).
Ihre Provision oder Spanne als Eigentümer. Sie steht in Ihrem Belieferungsvertrag. Eine allgemeine Zahl dafür haben wir nicht gefunden. Was jede Änderung wert ist, zeigt ein Rechenbeispiel mit einer erfundenen Musterstation: Bei 3,48 Millionen Litern im Jahr bringt ein Zehntel Cent mehr je Liter 3.480 Euro im Jahr, ein ganzer Cent 34.800 Euro.
Was verdient ein Besitzer einer Tankstelle?
Auch dafür haben wir keine öffentliche, datierte Quelle mit einer belastbaren Zahl gefunden. Der Verdienst setzt sich an jeder Station anders zusammen.
Einnahmen. Kraftstoff (Liter mal Provision oder Spanne), Shop und Bistro, Waschanlage und Provisionen aus Nebengeschäften wie Lotto oder Paketannahme. Nach Angaben des TIV stammen bei vielen Tankstellen rund 60 Prozent der Einnahmen aus dem Shop (auto motor und sport, 10. März 2026). Ein Durchschnitt aller Stationen ist das nicht.
Kosten. Personal, Energie, Instandhaltung, Versicherung und Finanzierung. Verpachten Sie die Station, bekommen Sie eine Pacht; welche Kosten Sie dann noch tragen, regelt der Pachtvertrag.
Belastbar wird die Rechnung erst mit den Zahlen Ihrer eigenen Station. Die Einnahmen zeigen Ihre Kassendaten, die Kosten kennen Sie aus Ihrer Buchhaltung.
Verpachten: was ein künftiger Pächter wissen will
Ein Bewerber für die Pacht prüft, ob die Station ihn trägt. Er fragt nach Litern, Shop-Umsatz und Wäsche, nach den Stunden mit viel und wenig Betrieb und nach der Treue der Kundschaft. Je besser Sie diese Fragen mit Zahlen beantworten, desto sachlicher wird das Gespräch über die Pacht. Den Pachtvertrag selbst prüft Ihr Anwalt.
Marke wechseln: Zahlen für den neuen Belieferungsvertrag
Wer den Lieferanten wechselt, verhandelt neu: Provision oder Spanne je Liter, Laufzeit und Zuschüsse. Ein starkes Argument sind belegte Mengen und eine treue Kundschaft, die der neue Lieferant mit der Station gewinnt. Das Rechenbeispiel oben zeigt, was jedes Zehntel Cent wert ist.
Endet dabei Ihr bisheriger Vertrag, prüfen Sie vor der Kündigung, ob Ihnen gegen den bisherigen Lieferanten Ansprüche zustehen. Haben Sie den Kraftstoff bisher im Namen des Lieferanten gegen Provision verkauft, kann ein Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB in Betracht kommen. Kündigen Sie selbst, besteht er in der Regel nicht (§ 89b Abs. 3 Nr. 1 HGB). Geltend machen müssen Sie ihn innerhalb eines Jahres nach Vertragsende. Das prüft Ihr Anwalt; einen Überblick gibt der Beitrag Handelsvertreterausgleich an der Tankstelle.
So belegen Sie den Wert: die Potenzialanalyse
Für Eigentümer bieten wir die Potenzialanalyse für Ihren Belieferungsvertrag an. Sie macht aus Ihren Kassendaten eine Mappe, die Sie in Verkaufs-, Pacht-, Lieferanten- und Bankgespräche mitnehmen.
Kostenloser Vorcheck. Sie nennen uns Station und Kassensystem per E-Mail. Wir prüfen die Kassenjournale der letzten zwölf Monate und sagen Ihnen, ob sich die Mappe für Ihre Station lohnt. Danach nennen wir schriftlich einen Festpreis.
Besuch vor Ort. Sven Fittje kommt an Ihre Station, fotografiert sie und nimmt Lage, Ausstattung und Umfeld auf.
Ihre Mappe. Eine Mappe als PDF mit Ihren Zahlen, Ihrem Foto und Ihrem Standort, dazu ein Ordner zum Nachrechnen mit allen Zwischenwerten. Sie erhalten alles zuerst und entscheiden, welche Seiten Ihr Gegenüber sieht.
Die Potenzialanalyse ist kein Gutachten und keine Wertermittlung. Sie enthält keine rechtliche Bewertung und keine Vergleichswerte anderer Stationen. Sie zeigt Ihre eigenen Zahlen so, dass jede Kennzahl aus den Kassendaten nachprüfbar bleibt.
Häufige Fragen
Was kostet eine Tankstelle?
Eine verlässliche allgemeine Zahl gibt es nicht; eine öffentliche, datierte Quelle mit belastbaren Kaufpreisen haben wir nicht gefunden (Stand 7. Oktober 2026). Der Wert hängt vor allem von Grundstück und Gebäude, Absatz und Kundenbindung, dem Belieferungsvertrag, Shop und Waschanlage sowie dem Zustand der Technik ab. Die Zahlen aus dem Betrieb liefert die Potenzialanalyse aus Ihren Kassendaten; den Wert von Grundstück oder Unternehmen ermitteln Sachverständige.
Was verdient eine Tankstelle am Liter?
Das hängt davon ab, wer verdient. Der Deckungsbeitrag der Ölwirtschaft lag für Super im Februar 2022 bei 18,26 Cent je Liter (Wissenschaftliche Dienste des Bundestags, 22. März 2022, nach en2x); darin stecken Transport, Lager, Vertrieb, Verwaltung und die Gewinnmarge, nicht der Verdienst der Tankstelle. Pächter erhalten nach Angaben des Tankstellen-Interessenverbands meist ein bis zwei Cent Provision je Liter (auto motor und sport, 10. März 2026). Ihre eigene Provision oder Spanne als Eigentümer steht in Ihrem Belieferungsvertrag.
Was verdient ein Besitzer einer Tankstelle?
Eine öffentliche, datierte Quelle mit einer belastbaren Zahl haben wir nicht gefunden. Der Verdienst ergibt sich aus Kraftstoff, Shop, Waschanlage und Nebengeschäften abzüglich Personal, Energie, Instandhaltung, Versicherung und Finanzierung. Nach Angaben des TIV stammen bei vielen Tankstellen rund 60 Prozent der Einnahmen aus dem Shop. Belastbar wird die Rechnung erst mit den Zahlen Ihrer eigenen Station.
Welche Unterlagen brauche ich für Verkauf oder Verpachtung?
Für die Zahlen aus dem Betrieb: die Kassenjournale der letzten zwölf Monate und Ihren Belieferungsvertrag mit Laufzeit und Provision oder Spanne. Dazu Angaben zu Technik, Ausstattung und Öffnungszeiten. Welche Unterlagen ein Käufer oder Pächter rechtlich verlangen kann, klären Sie mit Ihrem Anwalt oder Notar.
Ist die Potenzialanalyse eine Wertermittlung?
Nein. Die Potenzialanalyse ist eine Verhandlungsmappe für Eigentümer. Sie zeigt aus Ihren Kassendaten Mengen, Kundenbindung und Verlauf, dazu Lage und Ausstattung nach einem Besuch vor Ort. Einen Kaufpreis oder Verkehrswert ermittelt sie nicht; sie enthält keine rechtliche Bewertung und keine Vergleichswerte anderer Stationen.
Kostenloser Vorcheck
Nennen Sie uns per E-Mail Ihre Station und Ihr Kassensystem. Wir sagen Ihnen, ob sich die Potenzialanalyse für Ihre Station lohnt, und nennen danach einen schriftlichen Festpreis.
Quellen und weiterführende Seiten
- Deutscher Bundestag, Wissenschaftliche Dienste: Sachstand „Entkopplung des Benzinpreises vom Rohölpreis“, WD 4 - 3000 - 035/22, Abschluss der Arbeit am 22. März 2022. Preiszusammensetzung von Superbenzin im Februar 2022 nach en2x.
- auto motor und sport: „Preise für Benzin und Diesel: 2,50 Euro und mehr sind denkbar“, 10. März 2026. Angaben des Tankstellen-Interessenverbands (TIV) gegenüber der Rheinischen Post zur Provision je Liter und zum Anteil des Shops.
- Potenzialanalyse für Ihren Belieferungsvertrag — Vorcheck, Ablauf, Muster und Festpreis.
- Kassendaten sichern und extrahieren — so sichern Sie die Kassenjournale der letzten zwölf Monate.
- Tankstelle abgeben: Leitfaden — für Pächter, die ihre Station am Ende der Pachtzeit zurückgeben.
- Handelsvertreterausgleich an der Tankstelle — der Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB im Überblick.
Stand des Beitrags: 7. Oktober 2026. Diese Seite beschreibt aus der Erfahrung des Verfassers, welche Zahlen Eigentümer für Verkauf, Verpachtung und Markenwechsel brauchen. Sie ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung und keine Wertermittlung durch Sachverständige.